O período de inverno segue como uma importante oportunidade para o varejo mineiro. A procura por peças de vestuário, calçados e produtos relacionados à estação mantém as expectativas positivas entre os empresários, que projetam um desempenho favorável nas vendas em 2026. De acordo com pesquisa da Fecomércio MG, 59,3% dos comerciantes dos setores de roupas e acessórios, tecidos, artigos para cama, mesa e banho, além de calçados e itens de viagem, esperam obter resultados superiores aos alcançados no inverno anterior.

O levantamento evidencia que as temperaturas mais baixas continuam influenciando diretamente o comportamento dos consumidores. Segundo os dados apurados, 92,1% dos empresários consultados avaliam que o início da estação fria contribui de forma positiva para o aumento das vendas em seus estabelecimentos.

Para o economista Luiz Gomes, a percepção de uma temporada mais favorável ocorre porque o inverno cria uma demanda específica, diferente de outras épocas do ano. “O frio modifica os hábitos de consumo, aumentando a procura por produtos que oferecem conforto, proteção térmica e acompanham tendências de moda. Quando o empresário identifica essa demanda e alia planejamento de estoque e divulgação, a expectativa de vendas cresce, a confiança no mercado também influencia os lojistas, que investem mais na preparação das lojas”.

A pesquisa revela que a confiança predomina entre os empresários do setor. Entre os que esperam aumento nas vendas, 62,5% apontam o otimismo com o mercado como principal motivo, além de fatores como a expectativa de um inverno mais rigoroso, maior variedade de produtos e a possibilidade de temperaturas mais baixas chegarem antes.

Conforme o consultor de vendas Rubens Costa, os comerciantes precisam transformar a expectativa em ações concretas para atrair clientes e aumentar a conversão de vendas. “O consumidor está mais atento e compara preços, condições de pagamento e qualidade antes de comprar, por isso, o lojista deve oferecer uma boa experiência, com comunicação eficiente, atendimento de qualidade e estratégias como campanhas de inverno e facilidades na jornada de compra”.

Para aproveitar esse cenário, os lojistas têm apostado em ações para atrair consumidores. Propaganda e divulgação lideram as estratégias, citadas por 32,8% das empresas, seguidas pelo atendimento diferenciado, com 16,4%. Promoções e melhorias nas vitrines também estão entre as iniciativas para estimular as vendas.

O meio digital segue como um dos principais recursos para impulsionar as vendas. Durante a temporada, 98% das empresas planejam investir em ações de divulgação, tendo o Instagram como a ferramenta mais utilizada, com adesão de 87,7% dos negócios, seguido pelo WhatsApp, citado por 58,8%.

Costa diz que a presença digital pode ser decisiva para ampliar as oportunidades de venda, principalmente porque muitos consumidores iniciam a busca por produtos antes mesmo de visitar uma loja física. “Uma publicação bem planejada, com informações claras sobre preços, tamanhos disponíveis, condições de pagamento e diferenciais do produto, pode despertar o interesse do cliente. O comércio precisa entender que a venda começa antes da entrada do consumidor no estabelecimento”.

A maioria dos estabelecimentos também já concluiu a preparação para o inverno: 79,8% informaram que receberam os pedidos e estão organizados para atender aos consumidores. No entanto, os empresários enfrentam a pressão dos custos, já que 52,4% perceberam aumento nos valores cobrados pelos fornecedores em relação ao ano passado. Ainda assim, a expectativa permanece positiva, com grande parte do setor estimando crescimento de 10% a 40% nas vendas durante a estação.

Segundo Gomes, a melhor estratégia é pesquisar antes de comprar e avaliar não apenas o preço, mas também a qualidade e a necessidade real do produto. “O consumidor deve evitar compras por impulso e comparar diferentes lojas, tanto físicas quanto digitais, além de acompanhar promoções com antecedência, verificar condições de pagamento e priorizar produtos versáteis, que possam ser utilizados em diferentes ocasiões”.